...
+7 965 014 70 33

Подбор менеджера по продажам на производство

Задача:

Московская производственная компания, работающая на рынке пластиковых и алюминиевых светопрозрачных конструкций, обратилась к нам с задачей: найти менеджера по продажам в связи с расширением производственных мощностей.


Цель — усилить коммерческую команду специалистом с опытом активных B2B-продаж аналогичной продукции.

Требования к кандидату

  • Практический опыт продаж алюминиевых и/или пластиковых конструкций (окна, витражи, фасады, перегородки);
  • Знание технологии изготовления и монтажа;
  • Навыки самостоятельного ведения сделки от холодного контакта до заключения договора;
  • Умение презентовать продукцию, вести переговоры на уровне первых лиц;
  • Готовность работать из московского офиса.

Дополнительно: все кандидаты проходили финальное интервью с собственником бизнеса, а не HR или линейным руководителем. Кандидат должен был не только «продавать», но и органично вписаться в команду с тёплой корпоративной культурой.

Решение

  1. Формализация требований и уточнение профиля
    Совместно с собственником мы детализировали портрет «идеального» кандидата: акцент на реальных продажах в сегменте B2B, знание продукта «изнутри», опыт работы с застройщиками, архитекторами, подрядчиками.
  2. Поисковая кампания
    Охватили кандидатов по Москве и ближайшему Подмосковью. Сфокусировались на компаниях-конкурентах и подрядчиках, где сотрудники работали с аналогичным продуктом.
  3. Отбор и презентация
    Провели 12 первичных интервью, из которых 4 кандидата прошли видеоинтервью. 3 финалиста направлены заказчику. Финальный выбор сделан после двух раундов очных встреч.
  4. Организация процесса подбора
    Мы взяли на себя всё: от подготовки описания вакансии и оценки рынка до логистики встреч и переговоров. У клиента не было собственного HR, подбор вели полностью под ключ.

Результат

  • Срок закрытия вакансии: 18 рабочих дней с момента старта проекта;
  • Принят кандидат с 5-летним опытом продаж алюминиевых систем (в том числе фасадных решений и нестандартных объектов);
  • Новый сотрудник приступил к работе в оговоренные сроки и закрыл первую сделку в течение первого месяца.
Тэги :