Задача:
Московская производственная компания, работающая на рынке пластиковых и алюминиевых светопрозрачных конструкций, обратилась к нам с задачей: найти менеджера по продажам в связи с расширением производственных мощностей.
Цель — усилить коммерческую команду специалистом с опытом активных B2B-продаж аналогичной продукции.
Требования к кандидату
- Практический опыт продаж алюминиевых и/или пластиковых конструкций (окна, витражи, фасады, перегородки);
- Знание технологии изготовления и монтажа;
- Навыки самостоятельного ведения сделки от холодного контакта до заключения договора;
- Умение презентовать продукцию, вести переговоры на уровне первых лиц;
- Готовность работать из московского офиса.
Дополнительно: все кандидаты проходили финальное интервью с собственником бизнеса, а не HR или линейным руководителем. Кандидат должен был не только «продавать», но и органично вписаться в команду с тёплой корпоративной культурой.
Решение
- Формализация требований и уточнение профиля
Совместно с собственником мы детализировали портрет «идеального» кандидата: акцент на реальных продажах в сегменте B2B, знание продукта «изнутри», опыт работы с застройщиками, архитекторами, подрядчиками. - Поисковая кампания
Охватили кандидатов по Москве и ближайшему Подмосковью. Сфокусировались на компаниях-конкурентах и подрядчиках, где сотрудники работали с аналогичным продуктом. - Отбор и презентация
Провели 12 первичных интервью, из которых 4 кандидата прошли видеоинтервью. 3 финалиста направлены заказчику. Финальный выбор сделан после двух раундов очных встреч. - Организация процесса подбора
Мы взяли на себя всё: от подготовки описания вакансии и оценки рынка до логистики встреч и переговоров. У клиента не было собственного HR, подбор вели полностью под ключ.
Результат
- Срок закрытия вакансии: 18 рабочих дней с момента старта проекта;
- Принят кандидат с 5-летним опытом продаж алюминиевых систем (в том числе фасадных решений и нестандартных объектов);
- Новый сотрудник приступил к работе в оговоренные сроки и закрыл первую сделку в течение первого месяца.