Задача клиента
Компания из сферы B2B-услуг обратилась в КАДРОФФ с запросом на подбор маркетолога для усиления внутренней маркетинговой функции и увеличения количества входящих заявок.
Основные требования заказчика:
опыт работы в маркетинге от 3-5 лет, желательно в B2B или услугах;
навыки разработки и реализации маркетинговой стратегии;
опыт лидогенерации через digital-каналы (SEO, контекст, таргет);
умение работать с аналитикой (Яндекс.Метрика, Google Analytics);
опыт взаимодействия с подрядчиками (дизайн, реклама, контент);
понимание воронки продаж и связки маркетинг–продажи.
Особенности задачи
Поиск осложнялся высокой конкуренцией за сильных маркетологов в B2B-сегменте. Клиенту требовался специалист, который сможет не только вести операционный маркетинг, но и выстроить системный поток заявок.
Дополнительным ограничением было требование к быстрому закрытию вакансии — компания теряла потенциальные лиды из-за отсутствия системного продвижения.
Этапы подбора маркетолога в КАДРОФФ
1. Анализ вакансии и бизнес-задач
Перед стартом поиска команда КАДРОФФ провела глубокий брифинг с заказчиком:
разобрали продукт
целевую аудиторию
текущие каналы привлечения клиентов
причины просадки лидогенерации.
На основе анализа был сформирован точный профиль кандидата с акцентом на результативность, а не только опыт.
2. Поиск и привлечение кандидатов
Для закрытия вакансии использовался комплексный подход:
собственная база маркетологов и digital-специалистов;
прямой поиск (headhunting) кандидатов из смежных компаний;
размещение вакансии на профильных job-площадках;
поиск в профессиональных сообществах и digital-чатиках;
индивидуальные приглашения релевантным специалистам.
3. Скрининг и первичный отбор
На этапе первичного отбора было проанализировано более 80 резюме.
Проведены телефонные интервью с 18 кандидатами, в ходе которых оценивались:
реальные кейсы в маркетинге;
источники привлечения лидов;
опыт работы с рекламными бюджетами;
понимание аналитики и показателей эффективности (CPL, CPA, ROMI).
4. Интервью и оценка компетенций
Финальные кандидаты прошли интервью с HR-специалистом КАДРОФФ и представителем клиента.
Дополнительно кандидатам было предложено выполнить практическое задание:
разработать мини-стратегию продвижения услуги с ограниченным бюджетом и описать каналы привлечения лидов.
5. Презентация кандидатов заказчику
Клиенту было представлено 4 финальных кандидата с подробной аналитикой:
опыт и реализованные проекты;
сильные и слабые стороны;
результаты тестового задания;
рекомендации по внедрению в команду.
6. Сопровождение найма и адаптация
После выбора кандидата КАДРОФФ сопровождал процесс оффера, согласования условий и выхода на работу.
Также была обеспечена поддержка в период адаптации в течение первых 2 месяцев.
Результат
вакансия закрыта за 19 дней;
найден маркетолог с опытом более 6 лет в B2B-сегменте;
специалист вышел на KPI по лидогенерации уже в первый месяц работы;
увеличено количество входящих заявок за счет пересборки рекламных каналов;
клиент получил системного специалиста, усилившего маркетинговую функцию компании.
Почему стоит доверить подбор маркетолога КАДРОФФ?
глубокая экспертиза в подборе digital и B2B-специалистов;
доступ к базе проверенных маркетологов и аналитиков;
точная оценка не только опыта, но и реальных результатов кандидатов;
комплексный подход: от анализа бизнеса до адаптации сотрудника.
